Кто-куда, а мы опять возвращаемся с теме честности работы ивент агентств и свадебных организаторов в частности.
Недавно мне рассказали, как клиент одного известного ивент агентства в нашем городе проявил чуть больше интереса к процессу организации его мероприятия и каким-то образом выяснил реальную цену услуг специалистов, которых ему продали.
Думаю вы можете оценить степень его удивления, узнав что ЭТО на самом деле стоит ну "чуточку" дешевле..
Давайте разберемся, (1) за что агентства берут деньги, (2) как они это делают и (3) почему зачастую их гонорар зависит от бюджета мероприятия.
(1)
За что агентства берут деньги?
Когда клиент обращается к профессионалам по организации события, он покупает себе:
1) УВЕРЕННОСТЬ в успехе и качестве мероприятия
2) ВРЕМЯ, которое в противном случае он бы тратил на поиск\сравнение\встречи
3) ИДЕИ, которые сделают его праздник особенным
Клиент получает для своего мероприятия набор необходимых знаний и навыков, которые делают этот процесс для него легким и результат потрясающим.
Мы знаем, что за все нужно платить, и насколько качественными вы получите эти три фактора, зависит от того с каким агентством вы будете сотрудничать, сколько оно стоит, что и как оно делает.
Очень простой пример как это работает: допустим вам нужно убрать мусор и пыль с ковра.
Способ 1. Хотите это сделать подешевле - вы ковер выбиваете, заметаете веником, ползаете на коленях и собираете с него мусор.
Способ 2. Если хотите лучший результат и не напрягаться так сильно - вы покупаете классный пылесос, 5 минут и получаете то, что хотите.
Способ 3. А если у вас еще и уборщица и крутой пылесос - вы вообще не напрягаетесь, а получаете потом удовольствие от чистого ковра.
Тоже самое и с агентствами или организаторами - хотите подешевле, будьте готовы и самим поработать, чтоб результат точно уж был таким, как вы ожидаете. Или найдите реально профи и расслабьтесь.
Нет ничего плохого в том, что кто-то зарабатывает дороже, кто-то дешевле. Разница только в.... том как они это делают.
(2)
Как они это делают?
Насколько качественное и профессиональное агентство, такая и его цена. Это может быть абсолютно любая сумма, хоть 10% от бюджета хоть миллион долларов. Каждый ставит свой ценник.
Но! Клиент должен честно знать сумму без скрытых заработков и накруток.
Если агентство считает, что его работа стоит 20% от сметы, негоже ставить ценник в 10% и остальные 10% просто накидывать сверху выдавая это за стоимость других специалистов.
Понятное дело, что в случае разоблачения страдают отнюдь не специалисты, на которых "наварили", а то самое агентство.. Но кого это волнует, когда можно заработать в 2 раза больше)) хаха что такое репутация, подумаешь... Но меня отнюдь не интересует репутация именно этого агентства, а то что оно формирует неверное мнение о всех организаторах. Мы же любим говорить "все они одинаковые"...и клиент так тоже делает.
В общем, хотите зарабатывать больше - ставьте выше свой ценник и доказывайте клиенту что вы реально стоите этих денег. А не ныкайте свой гонорар в общей смете.
(3)
Почему гонорар агентства зависит от бюджета мероприятия?
Ответ очень прост: чем больше бюджет мероприятия, тем сложнее организация. Тем выше ответственность. Тем больше координаторов должно быть на площадке. Тем больше мы времени тратим на ваше событие.
Да меня не должно волновать кто и как ведет свой бизнес, но к сожалению такие ситуации рикошетом отскакивают и порой попадают и в других участников рынка.
Будьте честными, это всегда приятно ;-)
